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互联网+时代的生存地图

转载 2016-09-13 22:39:38
标签: 互联网 转型 商业模式 创新 生态

我和我的研究团队长期专注于互联网+时代的企业战略转型,在我们的研究过程中,吃惊地发现,如果把企业看成一个生物体,那么企业转型在很大程度上体现了生物体的一些基本特征。其中最主要的特征是,在物竞天择,优胜劣汰的法则作用下,每个生物体都始终在探索让自己更安全、能够更长久生存的有利位置,这种带有明显探索性的生存位置移动,就构成了转型战略,造就了企业重生。这个过程生机勃勃,但又陷阱重重,本书的目的即在于对企业转型重生这一话题进行深入探讨。

商业世界,就像一个硕大无比的茫茫丛林。每个企业都处于某种市场丛林群落中,并具有较为明确的市场丛林地位。从某种角度看,每个企业都力求在丛林中找到一个相对安全、有利的位置生存下去。为了清晰地描述这一点,我们绘制了商业丛林中的地图---重生战略矩阵模型。

 

为了力求简洁我们捕捉了两个最核心的维度对商业丛林进行刻画

其中的横轴我们用于描述商业丛林中的不确定性及开放性。打个通俗的比方,在一个安静的存在亿万年的丛林中,突然有一个陨石撞击进来,或者是,人类的突然出现,都将造成这片丛林的不确定性或开放性大增,整个丛林将发生结构性的变化,其中的物种种类或增加或减少,每类物种或将衰退灭亡,也或者强健重生。

映射到商业界,这种不确定性也很容易理解。例如,传统的百货业因为电子商务的出现,发生了全行业的结构性变化,几乎所有的百货零售企业都必须正视电商出现带给本物种的威胁与机遇。再如,传统的银行业一直在相对稳定的生态模式下运作,但互联网金融的出现,突然带来了余额宝、众筹、P2P、移动支付等一系列全新的物种,不管你愿意不愿意,商业丛林的结构和规则都变了。

其中的纵轴我们用于描述商业丛林中的竞争强度以及由此带来的利润高低打个比方我们通常所说的狼多肉少这样的俗语指的就是随着丛林中同类物种增多丛林中的竞争强队必然增加每种物种赖以生存的食物或领地相应减少

同样映射到商界,如果某类市场平均利润较高的话,必然在市场规律的作用下,更多的竞争者参与其中,使得该市场竞争抢夺激增而平均利润不断减少,餐饮业、服务业等几乎进入完全竞争的市场状态,描述的就是此类商业丛林的现实。即便,随着竞争者之间相互蚕食,使市场进入到寡头竞争状态,但相互之间的竞争强度却并不低,也很难有某家企业获得超额利润,中国的电视业、电子设备行业都符合此类特点---高强度的行业竞争,以及跃跃欲试的进入者。

按照以上描述方式,我们把整个商业丛林划分为四个群落,企业作为丛林中的物种分布在这些群落中。为了生存下去,它们也选择了与本群落相适应的战略定位,我们用四个关键词来描述这些企业,包括王国统治者、丛林猎人、生态平台盟主和创新先锋。

【王国统治者】:在政府管制性行业中的垄断企业,在竞争性行业通过残酷竞争形成的寡头,我们称之为王国统治者。例如,电信业的中国移动、中国电信、中国联通,银行业的工农中建,都属于前者;电视业的创维、海信、TCL等,PC业的联想,零售业的苏宁、国美,都属于后者。

这些“王国统治者”通常都是大型甚至巨型企业,它们大多把控了本行业的大部分份额和大部分利润,相当多的供应商也牢牢依附于它们,企业本身大多也像一个壁垒森严的王国一样,对商业丛林充满了威慑和统治力。是的,它们通常像史前时代的恐龙一样统治着自己所在的商业丛林群落,但是,也可能像恐龙一样遭遇灭亡。

丛林猎人】:行业中的跟随者或者挑战者大多属于此列。例如,银行业的民生、招商等第二第三梯队的银行,电视台中的各省级卫视,纸媒中的绝大部分行业性媒体,手机业中的魅族、金立等等。

这些“丛林猎人”,是大多数企业的常态,它们不具备本行业内“王国统治者”所具备的份额、利润和统治力,必须像猎人一样时刻瞪圆眼睛,不敢放松休息,时刻做好扑向猎物的准备,有猎物的猎人继续活下去,没有猎物的猎人退出本行业,这就是商业丛林的常态。但是,正是由于丛林猎人的存在,才使得其它巨头须臾不敢放松,因为这些猎人的进击也可能突然颠覆它们。

【生态平台盟主】:这些盟主通常是行业内的领导者,但它们与王国统治者最大的区别在于,它们取得领导者地位的方式有很大差异。它们通常不处于某种垄断行业之中,无法借力管制的政策性优势。此外,它们的商业模式往往并不是基于我卖你卖的简单模式(经济学上称之为单边模式),而往往采取平台化商业模式(经济学上称之为双边模式),即它们的存在通常致力于打造一个错落有致、互有分工的良性生态体系,通过生态体系源源不断的演进获得自身生存和发展的空间。比较典型的包括互联网行业的谷歌、腾讯、阿里,软件业的微软,芯片业的英特尔、ARM、台积电等等。

这些生态体系盟主”,一般并不拥有整个生态但它们大多占据了体系中最核心的位置为整个生态确立规则与标准为整个体系的良性运转提供基础能量这些企业成功的关键在于持续保持整个生态的持续繁茂,这些企业的溃败通常是整个生态发生了结构性变化,导致自己的核心位置不再,许多异质物种的侵入通常会做到这一点。或者如同本书后面将要谈到的,许多“生态体系盟主”通常有压抑不住的本能冲动走向“王国统治者”,而这往往是它们衰亡的开始。

【创新先锋】:商业丛林是充满不确定性的,新型物种的出现是一种常态,就像一头南美的食人鱼突然因某种原因进入了中国的长江,它的入侵将改变整个流域生态。各个行业不断涌现的创业者是此类企业的典型。例如,对于电视行业来说,乐视扮演了创新先锋的角色。对于餐饮行业,黄太吉和雕爷牛腩也扮演了创新先锋的角色。对于2007年的手机业来说,苹果扮演了创新先锋的角色。对于2012年的手机业来说,小米扮演了创新先锋的角色。总体而言,创新先锋企业泛指那些试图采用新型思维、新型模式、新型技术来改变某行业生态的新型企业。

“创新先锋”往往是某种稳定商业生态的突然侵入者,它们的优势通常在于对于不确定性的更佳适应力,或者说,正是由于不确定性才诞生出了“创新先锋”,它们的出现通常会给商业生态带来新意和改造。它们的劣势在于,作为新进入的力量,它们直接处于“王国统治者”和“丛林猎人”的威胁之下,许多时候,它们的新意还没有充分表现出来,就已经被丛林中的敌人所狙杀。

我们的研究结论表明,所有的企业都位于以上四种商业丛林群落之中,并且表现出一种最主要的特征,可以纳入到“王国统治者”、“丛林猎人”、“生态平台盟主”、“创新先锋”四者中的一种,每个企业的生存、成长、转型乃至重生都是发生在商业丛林中的一段历程。


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